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    合伙人裂變與股權密碼

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    • 開課時間:2020年06月27日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2020年06月28日 17:00
    • 開課地點:深圳市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:403641
    • 課程分類:戰略管理
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    培訓受眾:

    企業家、創業者、企業高管、企業股東、企業合伙人

    課程收益:

    1、掌握合伙人的選擇、入伙規則、分錢規則、退出機制等合伙原創10規則。
    2、掌握10種避免控制權喪失的有效處理方法。
    3、掌握合伙人與股權設計的區別與關鍵技巧。
    4、掌握合伙人設計與股權激勵的10D模型與8大體系實用技巧。
    5、掌握股權融資的10大步驟
    6、咨詢式培訓:得到大量表單、工具包、模板,拿回即用;解決培訓效果的落地問題。

    課程大綱:

    第一部分?? 合伙人裂變模式

    1、第一次被逼裂變:

    人才瓶頸、資金瓶頸、庫存瓶頸、利潤與增長瓶頸

    內部,有高手嗎?1-2年會離開嗎?離開是否變成更可怕的競爭對手?怎么解決:加薪、加提成?外部,怎么吸引高手(沒高工資、沒大平臺),上下有工廠怎么談?

    2、合伙人時代來臨:

    大咖說,馬云、雷軍;合伙制4特點:參與感、扁平化、聚人才、創平臺;合伙人制適合哪些亞馬遜團隊:缺乏優秀操盤手、增長乏力動力不足、人才瓶頸、產品瓶頸

    3、合伙人制度比股權制度更靈活:

    合伙人、合伙企業、合伙人制度、合伙人模式

    股權:資本、所有權、剩余價值;合伙人:人本(資本:資源價值)、經營權、增量價值;合伙人更具有融合性、共贏性、分享性,更輕更容易切入合作。報表、稅、價值

    4、合伙人的類型分類

    股東合伙人:發起人、聯合創始人、股東合伙人

    事業合伙人:內部事業合伙人;外部事業合伙人、獨立合伙人、城市合伙人、項目合伙人、一二三級合伙人

    生態鏈合伙人:上下游合伙人(供應商合伙人、渠道合伙人)、資本合伙人等

    5、選擇合伙人的六星標準

    共夢、共擔、認同、權益、抱團、信心

    價值觀、創業精神、經營與能力、價值、品德、資歷、資源

    內部:按六星標準+崗位價值評估(崗位價值、個人能力、歷史成績)

    外部:資本型、資源型、智慧型、管理型

    跨境電商合伙人?:內部員工、外部人才、資本合伙人、資源合伙人、上下游(工廠)

    6、合伙人如何出資以及合伙規則技巧

    出資:現金、實務、無形資產、換股

    不出資:資源、智力、技術、人工等

    后面出資:前期不出資,后期項目賺取分紅補填(工資、分紅補填)

    2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧

    案例:創始股東合伙人,投入資金/人力/資源/技術/產品如何做創始合伙股權架構設計?

    7、合伙人如何干活與決策

    只出技術不出錢怎么辦?

    中途有人不好好干怎么辦?

    只出資源怎么算?

    怎么決策?

    案例:如何做內部事業合伙人設計,產品合伙人/運營合伙人/項目合伙人如何設計?

    8、合伙人如何分錢

    增量分錢:舉例

    兜底分錢:舉例

    考核分錢:舉例

    股東合伙人的剩余價值分錢

    案例:創始股東/事業合伙人如何分錢?

    9、合伙人如何退出的規則技巧

    中途退出規則:規則展示

    項目散伙規則:散伙規則展示

    案例:咨詢案例退出規則設計

    10、合伙人裂變模式案例解析及如何做合伙人裂變

    案例一:萬科的事業合伙人制(跟投)

    案例二:永輝超市的門店合伙人機制

    案例三:海爾的自主經營體機制(平臺創客)

    案例四:韓都衣舍的小組制(平臺創業)

    案例五:華為公司的利潤分享機制

    案例六:碧桂園,炒房太low了

    案例七:宗毅的芬尼克茲公司:裂變式創業

    如何設計企業合伙人裂變模式:

    環球易購:“孵化+創投”合伙人模式

    浩方電商:“孵化+協議控制”合伙模式

    合伙人模式一:以產品分小組制合伙人

    合伙人模式二:自主經營體創客合伙人

    合伙人模式三:裂變式創業-用錢投票

    ?

    ?

    第二部分 ??股權密碼

    1、股權為什么是企業做強做大的必配剛需

    2、股權模式類型與股權頂層架構及股權八大死局

    3、亞馬遜初創企業如何設計股權結構

    ?? 3人設計315,5人設計54321

    4、融資后的股權架構演變:舉例

    案例:一家企業天使輪/A輪融資股權架構如何變化?

    5、關于股權控制權-控制權等于一切(20種方法:想聽全來線下班)

    控人:投票權委托、一致行動人協議

    控權:AB股、有限合伙

    控股:67%、51%

    案例:如何設計這家公司控制權,使得創始人能牢牢控制公司?

    6、人力股怎么設計:舉例

    7、跨境電商股權的作用及股權的10D模型框架

    股權作用:內部人才激勵與外部吸引、上下游整合、股權融資

    10D模型:定方向、定目標、定對象、定模式、定比例、定來源

    ????????? 定時間、定價格、定合同

    8、股權激勵怎么做之定模式:實股、虛股、分紅、受限股、期權、在職股

    9、股權激勵怎么做之定對象:

    核心決策層、管理技術層、骨干層/運營、技術、高管、財務

    10、股權激勵怎么做之定時間與定條件:舉例

    11、股權激勵怎么做之定價格:舉例

    PB/PS/PE、基本面算法、因素法(客戶、渠道、品牌、流量、資金流等)

    案例:企業如何針對內部核心人/內部一般員工/外部合作者做估值?

    12、股權應用8大體系及案例解析:舉例

    超額利潤激勵法、在職分紅激勵法、期權、金色降落傘、上下游

    案例:咨詢案例分紅測算

    13、融資難的根本原因及股權融資十步法

    關鍵點:商業計劃書、股權清晰、估值報告、談判及協議(對賭)

    培訓師介紹:

     
    王美江導師授課深入淺出,條理清楚,層層剖析,環環相扣,論證嚴密,結構嚴謹,用思維的邏輯力量吸引學員的注意力,對學生的透徹了解及對教學方法的合理運用和對知識重點、難點的準確把握。學員通過聽老師的講授,不僅學到知識,也受到思維的訓練,還受到老師嚴謹的治學態度的熏陶和感染。
    便運用多種教學方法,講授、深度研討、視頻點評、游戲互動、案例呈現等!

    本課程名稱: 合伙人裂變與股權密碼

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